清香、酱香和浓香,这三种基础香型构成了中国白酒最基本的三种工艺组合,本身不存在哪种酒好,哪种不好。生产过程来看,这存在一些差异,酱香主要乙酸乙酯,浓香是己酸乙酯,泥窖,微生物丰富,浓香和酱香没有太大差异。
上个世纪90年代,由于五粮液从汾酒手中接过定价权,并持续到21世纪初,浓香型占据了主要市场份额。目前,茅台则带动了整个酱香白酒体系的发展,这还来自于宣传过程中各有特色。
面对当下所谓的酱香酒热潮,林锋认为,不是酒种本身问题,酱香酒能贡献渠道利润,渠道推波助澜,浓香渠道利润稍弱。
酱香酒投向市场以后,定价率能够达到5倍10倍。酱香酒定价权比较高,由于能够贡献足够大的利润,终端和经销商等渠道都热衷于对酱香的推广。从长久看,浓香和酱香各领风骚二十年,浓香不应该去贬低谁,而是把质量和服务做到最好,要把对渠道和经销商的利润分配好,这可能是一个战术和领袖的结果。
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